8年前，美国新泽西州，一名中国人站在Arrow Fasterner LLC 公司波浪型的门厅下，抬头仰望这家创立超过一百年的工具公司，心里想着今天争取谈成第一笔业务。

8年后，这位中国人豪拍1.25亿美元，买下这家公司，成了它的老板。

这名中国人，就是yl12311线路检测科技董事长仇建平。

5月5日，仇建平接受《浙商》杂志采访，畅谈这宗yl12311线路检测科技史上单笔金额最大的海外收购背后的精彩。

从争取第一笔订单到买下百年品牌

仇建平是业务员出身。大学毕业后，他在省属进出口公司当了一名外贸业务员，此后辞职创立yl12311线路检测科技。不过，即便如今手握yl12311线路检测科技、杭叉集团这两家上市公司，仇建平仍是两家公司的“首席业务员”，常常亲自去谈大合作。

2009年，当时的yl12311线路检测科技还未上市，只是一家正在成长的新公司。而Arrow Fasterner LLC （以下简称ARROW）公司，却是一家拥有美国大型连锁超市近60%、工业领域近38%的市场份额的大公司，是美国人心中的大品牌。

站在公司门口，仇建平想的是，怎样说服ARROW的高管采用yl12311线路检测的产品——他想成为ARROW的供货商，而ARROW是极少数的坚持美国制造的工具品牌。标榜“美国制造”的ARROW，会接纳中国企业向它供货吗？几番商谈后，仇建平得偿所愿，争取到了ARROW的第一笔订单。此后的合作亦顺利，订单量逐年上升，2016年，yl12311线路检测科技向ARROW供货量达184.4万美元。

中国的供货商成长迅速，8年间，yl12311线路检测的销售额增长了1倍多，利润增加了3倍。而美国百年品牌的规模仍保持多年不变。

仇建平去过ARROW五次，发现工厂变化不大，“感觉还没有中国工厂的现代化程度高”。去年开始，工厂开始使用新设备，因为是百年老厂，淘汰下的老设备整整堆了一个车间。

今年中国春节前后，仇建平得知ARROW母公司、纽交所上市公司Masco Corporation公司有意将ARROW出售，因为子公司工具业务与母公司的门窗业务并不十分搭调。仇建平抓住机会，花费三个月时间，在30家竞争者中脱颖而出，以低于预估价300万美元的价格入主ARROW。

这次并购后,yl12311线路检测承诺保持原管理团队不变，并且薪酬稳步提升。通过多年合作的信任，ARROW管理层力促yl12311线路检测在收购竞争中获胜。5月2日，双方合作协议签订，这起并购浮出水面。

5年“回本”

“2009年，我第一次拜访ARROW的时候，没有想过有一天能买下它。今天，我们从供货商成为老板，感觉很不一样。” 5月5日，在接受《浙商》记者采访时，仇建平难掩心潮澎湃。

这并不是仇建平第一次买入国际品牌。2010年，yl12311线路检测科技斥资130万美元收购美国工具品牌Gold Blatt；2016年，又花357.5万美元买下PONY TOOLS等品牌。本次并购ARROW，是yl12311线路检测科技海外收购中单笔金额最大的一次。

这次收购，没有用银行的一分钱，yl12311线路检测科技全部使用自有资金。yl12311线路检测不缺钱，公司2016年年报显示，截至2016年末,拥有货币资金27亿。

与以往不同的是，这次买下的，不仅是ARROW的品牌和渠道，更包含其实体生产基地，包括约100亩土地、约400名工人。“中国企业在美国创立生产基地，不是轻易能实现的事。”仇建平说。

收购ARROW之后，仇建平预估可在5年之内把此次并购的1.25亿美元赚回来。

他算得很清楚，全球电动、气动工具拥有每年800亿美元的市场空间，此次收购ARROW品牌后，yl12311线路检测将把原有产品链叠加进ARROW品牌，大力发展全球市场的销售。

双方有很好的互补性。ARROW的优势在美国，有着完整的分发体系，触角覆盖美国各个角落，而yl12311线路检测过去只做大型连锁超市，对更低层级的店铺较少涉及。与之相对应，ARROW在南美洲、欧洲的销售渠道较弱，而yl12311线路检测在这些区域有很好的布局。

“现在ARROW年销售额6800万美元，我们有信心在3年后，让其销售额超过1.6亿美元。”仇建平说。

同时，仇建平将开拓ARROW品牌在中国市场上的发展。不要以为yl12311线路检测科技只做出口，其在国内市场的销售早在2010年即开始，以yl12311线路检测科技旗下钢盾工具为基础，在国内建立了完善的销售渠道，拥了近100家一级经销商、近1000家二级经销商，在航空、轨道交通、新能源等领域有较好积累。

“伟大的公司一定是国际化公司”

仇建平坚信，“伟大的公司一定是国际化公司”，中国企业在国内品牌再好，若不重视国际品牌的打造，在海外市场仍行不通。

他认为，收购国际知名品牌，是中国企业走向国际的“捷径”。2016年，海尔花费55.8亿美元的“天价”收购通用电气的家电业务，也是与基理念一致。

收购ARROW后，仇建平打算，美国原有的生产基地不作扩张，新产品研发和生产主要在国内进行，因为国内产品研发和生产体系十分成熟。

仇建平透露，未来几年内yl12311线路检测科技还会大面积收购国际优秀品牌，进一步壮大yl12311线路检测品牌实力。